Позиционирование

Оно необходимо компании при разработке бренда с нуля, при решении задач развития, а также для выработки антикризисной стратегии.
В результате разработки вы получаете понимание стратегии развития бренда, которое дает возможность легче принимать управленческие решения, согласовывать усилия команды, экономить ресурсы на продвижение.

Когда необходима разработка позиционирования?

1. На старте бизнеса или нового продукта для проверки своей идеи или выбора наилучшей стратегии из нескольких вариантов.
2. При выходе компании на новый виток развития; когда компания переросла свое прежнее позиционирование.
3. Если бренд рос «сам по себе», на основе интуитивного видения собственника, и появилась потребность осознать свой секрет успеха. В том числе, перед упаковкой франшизы, чтобы формализовать ключевые преимущества компании.
4. Если «делаем все, как раньше, но получаем другой результат» - понять, что изменилось во внешней среде и как ответить на эти изменения.
5. Когда собственник задал новый вектор, и команде необходима конкретика, опора для построения маршрута к цели.

Что именно вы получаете при разработке позиционирования и платформы бренда?

1. Позиционирование: «Кто мы?»

• Блок «Компания». Оценку сильных и слабых сторон компании глазами ваших клиентов, формулировку ключевого преимущества , которое необходимо продвигать, чтобы улучшать рыночные позиции.
• Блок «Рынок и тренды». Анализ рыночных рисков и возможностей, актуальных трендов , чтобы строить бренд с запасом на будущее.
• Блок «Конкуренты». Секрет успеха и уязвимые места брендов конкурентов; свободная или доступная для завоевания лидерства ниша, точки отстройки на основе ваших ресурсов.
• Блок «Потребители». Определение самых выгодных и перспективных для вас целевых аудиторий, их психологический и социально-демографический портрет, .жизненные стратегии, критерии выбора вашего продукта, мотивы, барьеры. Ценностные предложения для разных групп потребителей, сформулированные на их языке, эффективно влияющие на спрос. То есть, кто эти люди, где их искать и что им говорить о себе.

2. Платформа бренда: «Какие мы?»

• Легенда бренда; миссия; ценности; характер бренда; ключевой образ. Платформа бренда дает идеи и определяет критерии выбора логотипа, фирменного стиля, названия, слогана и всех коммуникаций бренда, чтобы они формировали образ, выгодный с точки зрения достижения необходимой рыночной позиции.

3. Идеи по внедрению позиционирования по ключевым точкам контакта – «Как?»

• Рекомендации по развитию товарной линейки, сайт, оформление пространства, упаковка, сувенирная продукция и др., чтобы потребители считывали выгодный для вас образ, легко запоминали ваш бренд, совершали выбор в вашу пользу и оставались лояльными.
• В итоге, вы получаете презентацию с аналитикой и выводами по каждому блоку – бренд-бук с идеологией вашего бренда.

Форматы разработки

Позиционирование: Полный пакет

Разработка силами бюро позиционирования SPIKA. Мы проводим маркетинговое исследование в необходимом объеме, предоставляем вам данные и наши гипотезы позиционирования. Тестируем гипотезы, формулируем итоговый образ бренда и рекомендации по внедрению позиционирования

Позиционирование за 2 дня

Организуем совместную работу агентства SPIKA и вашей команды в виде сессий. Они проводятся по авторской методике, включающей стратегические, фасилитационные и креативные элементы с участием целевых клиентов. Кросс-дисциплинарная команда проходит по всем обязательным блокам разработки, совместно делает выводы.  

Workshop

Рабочая группа с командой заказчика: исследование, аналитика проводятся частично стратегами SPIKA,частично сотрудниками компании. На встречах происходит обмен данными и формулировка выводов, поиск креативных решений.