Уточнение маркетинговой стратегии Aironic

24.04.2024

Отрасль: Товары для здоровья
Оказанные услуги: Маркетинговое исследование потребителей/ Стратегическая сессия

О проекте

Многие предприниматели стремятся найти «голубой океан» - создать новый рынок, новый товар и стать лидером на нем. Однако путь этот не усеян розами, и, помимо определения ниши, требует последовательных действий по продвижению продукта.

Ранее агентство SPIKA разрабатывала позиционирование и платформу бренда для системы правильного дыхания Aironic.

В силу того, что товар новый и инновационный, для успешного продвижения потребовалась детализация предложения для разных целевых аудиторий, каждая из которых смотрит на продукт под своим углом зрения. В связи с этим команда Aironic обратилась к нам с исследовательской задачей и запросом на уточнение маркетинговой стратегии.

Работу мы проводили в несколько этапов:

1 ЭТАП – СЕРИЯ ИНТЕРВЬЮ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ

Мы провели серию решенческих интервью по методу CusDev в трех целевых сегментах:

• Первым сегментом стали люди, которые заботятся о своем здоровье, ведут здоровый образ жизни.
• Второй - это активные работники, менеджеры среднего и высшего звена, постоянно испытывающие стресс.
• Третий сегмент - это спортсмены, как любители, так и профессионалы, а также тренеры в разных видах спорта.

Респоденты были отобраны по квотам (образ жизни, пол, возраст, доход, город проживания, приобретение товаров определенных категорий).

В рамках интервью мы уточняли, насколько понятно назначение Aironic и механизм его действия для каждой целевой аудитории.
Было важно определить, насколько люди готовы приобрести этот товар по определенной цене, с чем они сравнивают его, какой эффект они ожидают от его применения, какие факторы мотивируют их к покупке и какие препятствия могут возникнуть при принятии решения о приобретении товара.

Кроме того, в рамках CustDev-интервью мы оценивали конкретные коммуникации бренда – карточки на маркетплейсах и определяли, какие именно вызывают желание приобрести прибор.
Мы обсудили, какие выгоды от покупки товара они видят в описании на этих карточках и почему бы они выбрали их, а также выяснили, чего им не хватает для уверенного принятия решения о покупке.

В результате нам удалось получить данные, которые позволят команде улучшить описание тренажера Aironic на сайте и маркетплейсах для каждой из целевых аудиторий.

Также была выбрано ядро ЦА для фокусировки усилий по продвижению. Им стали спортсмены как группа с наиболее выраженной готовностью использовать дыхательный тренажер.

2 ЭТАП – ФОКУС-ГРУППА С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ

Интервью показали, что для Aironic будет полезна работа с тренерами как лидерами мнений.
Для уточнения и развития этой гипотезы мы провели дополнительное исследование - фокус-группу – групповое интервью с 7 тренерами из разных видов спорта.

По результатам фокус-группы, были получены ценные инсайты о том, как эффективно продвигать и продавать тренажеры Aironic, а также как организовать сотрудничество с фитнес-клубами и спортивными ассоциациями.

3 ЭТАП – СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ С КОМАНДОЙ

Подведение итогов исследования мы провели в формате стратегической сессии с командой Aironic.

В ходе стратегической сессии мы подробно разобрали и структурировали портреты аудитории внутри заданного сегмента, к которому относятся спортсмены. В него входили как обычные люди, занимающиеся спортом, так и те, кто активно вовлечен в спорт, а также отдельно фитнес-тренеры.
Для каждой из этих групп мы также описали их драйверы, мотивы, причины, препятствия, а также определили оптимальные коммуникационные каналы. Более того, мы составили список потенциальных каналов для успешных продаж.

Результаты

В настоящее время уже уточен паспорт продукта Aironic, уже внедрены изменения в контент соцсетей, ведутся работы по редактированию других коммуникаций. А также внесены изменения в карточки товара на маркетплейсах.

Пример внедрения - карточки на маркетплейсах

Оставьте заявку в этой форме и наш звонок не заставит долго ждать!
CAPTCHA

Заказать подобный проект

Запросить расчет подобного проекта или запросить кейсы по вашей отрасли можно по телефону:

или по электронной почте spika@spika.pro
Узнайте больше о нашем агентстве:
скачать презентацию бюро позиционирования SPIKA