Бренд-стратегия


Хотите, чтобы ваш продукт выделялся и запоминался? Для этого необходимо разработать стратегию бренда. Рассказываем, как мы в SPIKA помогаем компаниям определиться с позиционированием и достичь успеха.

Что такое стратегия бренда

Стратегия бренда —  это совокупность идей и действий, которые создают уникальную связь между вашим брендом и вашей аудиторией. Это основа, на которой строится успех вашего бизнеса. Чёткий план, который определяет, позиционирование и платформу бренда, как он будет выглядеть, звучать и как будет восприниматься клиентами. 

Для чего бизнесу бренд-стратегия 

За внимание клиентов на рынке борется огромное количество компаний. Бренд, у которого нет чёткой стратегии и позиционирования, рискует потеряться среди конкурентов. Кроме того, без стратегии можно потратить огромный бюджет на маркетинг, но так и не добиться желаемого результата.

Вот в чём помогает стратегия бренда:

  • Выделиться в насыщенном рынке, определиться с позиционированием, понять, какое место можно занять и как это сделать. Построить бренд-платформу.
  • Укреплять доверие и лояльность клиентов, привлекать их и удерживать.
  • Создавать эмоциональную связь, которая увеличивает ценность продукта для потребителей.
  • Экономить ресурсы на продвижении за счёт точной фокусировки — кому и что продвигать.
  • Упрощать принятие управленческих решений благодаря тому, что уже сформирована стратегия и на неё можно ориентироваться.
  • Синхронизировать действия команды в области развития бренда.

УЗНАЙТЕ, НУЖНА ЛИ ВАМ БРЕНД-СТРАТЕГИЯ

Из чего состоит стратегия бренда

Позиционирование на рынке

Это ваше место в сознании клиентов. Мы помогаем определить, как вы можете выделиться на фоне конкурентов и стать лидером для своей аудитории. Какие преимущества у вас есть, что вы обещаете своим клиентам и как исполняете это обещание. Это фундамент доверия и лояльности.

Целевая аудитория

Бренд не может быть для всех. Стратегия помогает понять, кому вы продаёте, что важно вашим клиентам, и как говорить с ними на одном языке.

Миссия и ценности

Успешный бренд начинается с понимания своей цели. Миссия отвечает на вопрос: «Почему мы делаем то, что делаем?», а ценности задают тон вашему взаимодействию с клиентами и партнёрами.

Образ бренда

Мы определяем образную структуру бренда. Составляем задание на разработку названия, слоганов, вербального стиля, а также задание по визуализации.

В каких ситуациях пригодится бренд-стратегия

Бренд-стратегия — это дорожная карта развития в маркетинге. Вот несколько случаев, когда она необходима бизнесу.


Запуск нового бизнеса или продукта

Стратегия бренда помогает определиться с позиционированием и создать бренд-платформу, сильный образ, который будет выделяться среди конкурентов.

Ребрендинг

Когда компании нужно обновить свой имидж, скорректировать ценности или адаптироваться к изменившимся реалиям, стратегия бренда задаёт направление.


Выход на новый рынок или расширение бизнеса

Если бизнес переходит на новые территории или хочет привлечь новую аудиторию, важно разработать правильное позиционирование — адаптировать бренд под их ожидания и культурные особенности.

Снижение продаж или низкая конкурентоспособность

Если бизнес сталкивается с проблемой низкого спроса, возможно, бренд не вызывает доверия, устарел или недостаточно привлекателен для клиентов. Маркер такой ситуации: «делаем всё, как раньше, но получаем другой результат». Здесь не обойтись без оценки факторов внешней среды и поиска ответа на их изменения. Всё это можно сделать во время разработки стратегии.

Упаковка франшизы и формализация ключевых преимуществ компании

Например, бренд рос «сам по себе», на основе интуитивного видения собственника, и появилась потребность осознать свой секрет успеха, построить платформу бренда и развиваться дальше. 


Как SPIKA разрабатывает бренд-стратегию и что получает заказчик

Мы работаем с корпоративными, потребительскими и HR-брендами. Разработка стратегии проходит в три этапа:

Постановка целей

На основе данных, которые оставляет заказчик в брифе, определяем цели исследований и точку В, в которую намерен прийти бизнес. Проводим установочную сессию с командой.

Анализ

Проводим исследование ресурсов компании, рынка, конкурентов, потребителей.
Вот какие инструменты используем:

  • Аудит бренда и продукта. Оцениваем сильные и слабые стороны глазами клиентов, находим потенциальные преимущества, которые можно продвигать.
  • Исследование рынка и тренды рынка. Анализируем рыночные риски и возможности, актуальные тренды, чтобы строить бренд с запасом на будущее. Описываем рынок: его структуру, динамику, потенциал и направления развития. В результате делаем выводы: что происходит в разных сегментах, какие тренды можем использовать для позиционирования.
  • Конкурентный анализ. Ищем секрет успеха и уязвимые места брендов-конкурентов, свободную или доступную для завоевания лидерства нишу. В результате делаем выводы: куда движется рынок, что происходит в разных сегментах, какие тренды можем использовать для позиционирования.
  • Исследование целевой аудитории. Определяем самые выгодные и перспективные целевые аудитории, их психологический и социально-демографический портрет, жизненные стратегии, критерии выбора продукта, мотивы, барьеры. Формулируем ценностное предложение для каждого сегмента потребителей.

Креативный этап

На основе данных проведённых маркетинговых исследований формулируем позиционирование и платформу бренда.
Мы формулируем для компании:
 
  • Позиционное утверждение и суть бренда. 
  • Миссию и ценности компании. 
  • Видение будущего бренда.
  • Образную структуру: метафору, архетип, визуальный портрет бренда — мудборд.
  • Tone-of-voice — описание стиля коммуникаций.
  • Рациональные и эмоциональные преимущества бренда.
  • Причины верить бренду.

В итоге заказчик получает полноценную бренд-стратегию от SPIKA, которую можно разделить на три части:

  1. Данные. Аудиозаписи или транскрипты глубинных интервью с клиентами. Исследование рынка и конкурентов. Аналитическая презентация.
  2. Смыслы. Бренд-бук, на основе которого разрабатывается дизайн, коммуникационная стратегия и внедрение всех смыслов в сообщениях через точки контакта с потребителями. При необходимости мы проводим авторский надзор над креативными разработками веб-студий и дизайнерами, разрабатываем техническое задание.
  3. Решения. Коммуникационная стратегия по внедрению — как сделать так, чтобы позиционирование проявлялось в каждой точке контакта с аудиторией на уровне сервиса, упаковки, атмосферы. А также систему каналов на разные аудитории и ключевые сообщения в них.

ЗАКАЗАТЬ БРЕНД-СТРАТЕГИЮ

Факты

  • 2-3 месяца занимает разработка стратегии бренда.
  • Аналитическая презентация состоит из 50-150 слайдов.
  • От 20 до 200 решений по внедрению позиционирования мы даём в результате разработки бренд-стратегии.
  • Все исследования мы проводим самостоятельно. У нас есть собственная команда маркетологов и бренд-стратегов, которая владеет различными инструментами исследований.
  • Более 100 кейсов по разработке бренд-стратегии в разных отраслях В2В и В2С на счету SPIKA. Мы работали с заказчиками из сфер медицины, туризма, индустрии красоты, консалтинга, продуктов питания, производства товаров народного потребления, промышленных предприятий, строительства, it-компаний, ресторанного бизнеса, авиаперевозок, недвижимости.
  • Мы можем работать как команда SPIKA и давать готовый результат. А можем часть разработки вести через стратсессии с вовлечением команды.

Оставьте заявку в этой форме и наш звонок не заставит долго ждать!
CAPTCHA

Мы на связи!

С радостью ответим на ваши вопросы по телефону:

+7 927 710 51 35
 
Запрос на расчет проекта можно отправить по электронной почте spika@spika.pro


Узнайте больше о нашем агентстве:

Скачать презентацию SPIKA