Маркетинговое исследование сегмента шампуней и гелей для душа

Контекст

В условиях активного импортозамещения многие компании планируют к выпуску новые товары, которые составили бы альтернативу иностранным аналогам. Так, в агентство стратегического маркетинга Spika обратилась компания, рассматривающая создание нового бренда гелей для душа и шампуней, задача состояла в оценке рыночных возможностей и выявлении ниши для успешного выхода на рынок.

Работы

Агентство Spika приступило к исследованию рынка косметики, сосредоточившись на следующих аспектах:

Объем и динамика роста категорий

Мы проанализировали развитие рынка косметики, а также сегментов гелей для душа и шампуней как в натуральном, так и в денежном выражении. Установили, что обе категории демонстрируют положительную динамику, что создает перспективы для выхода новых брендов.

Продажи в разных каналах сбыта

Мы проанализировали объемы продаж в ретейле и на маркетплейсах, определили долю продаж различных брендов и наименований, выделили лидеров.

Кроме того, с помощью специализированных ресурсов мы изучили цены, выявили средний чек на покупку шампуней и гелей для душа, а также динамику изменения цен.

Ключевые тренды

Мы собрали информацию о ведущих рыночных и потребительских трендах. Это акцент на продукцию с чистыми составами и экологическую стабильность, что соответствует текущим потребительским предпочтениям.

А также потребители совершают покупку с большей вероятностью у бренда с программой лояльности и с хорошими отзывами, так как освещение продуктов экспертами и инфлюэнсерами повышает доверие потребителей.

Анализ конкурентов

Мы исследовали существующих игроков на рынке: выявили ведущие российские и иностранные бренды, определили их каналы сбыта и ценовые сегменты. 

Используя информацию о маркетплейсах и сетевом ретейле, проанализировали, какие товары являются лидерами по продажам и как распределяются доли на рынке.

Анализ новых брендов

Мы провели анализ новинок на рынке гелей для душа и шампуней, которые были недавно выпущены и стали успешными, чтобы использовать их подходы в маркетинговой стратегии для нашего заказчика.

Потребительское поведение

Обратили внимание на особенности покупательского поведения, выявив драйверы рынка: рост популяризации ухода за собой, внедрение инноваций и привычка к покупке онлайн.

Анализ продаж на маркетплейсах

Согласно статистике за год продажи товаров в категории личной гигиены выросли на 57%. Учитывая эту тенденцию, мы рекомендовали компании, помимо выхода в специализированные косметические магазины, активно развивать присутствие на маркетплейсах.

Анализ продаж розничных сетей

Заказчик планировал в первую очередь выходить в сетевой ретейл. Для оценки перспектив нового бренда в этом канале сбыта мы закупили и проанализировали данные в разрезе:

• Поставщиков
• Категорий и марок
• Ценовых сегментов
• Типам средств: для женщин, для мужчин, селективные, детские

Отдельно был проведен анализ новинок, их характеристики, составов и преимуществ. Такая информация была необходима технологам для разработки новой линейки гелей для душа и шампуней.

Итог

Новый бренд косметики находится еще на этапе проектирования. 

Наша аналитика помогла компании определить нишу, чтобы успешно выйти на рынок косметики и завоевать свою долю в высококонкурентной среде.