Отрасль: Промышленность
Оказанные услуги: Позиционирование бренда/ Разработка маркетинговой стратегии/ Маркетинговое исследование потребителей/ Маркетинговый анализ конкурентов/ Архитектура брендов
Кондитерская фабрика "Сладкодаров" обратилась к нам с задачей провести анализ рынка, чтобы определить нишу для запуска новой линейки продукции и создать под нее бренд платформу. Компания производит печенье с 2001 года, а ассортимент фабрики насчитывает более 100 наименований продукции.
Задача состояла в том, чтобы выявить, кто уже предлагает аналогичную продукцию, есть ли у нее прямые конкуренты, и как потребители относятся к подобному ассортименту.
На основании этих данных, а также с помощью исследований рынка, анализа конкурентов и изучения продаж на маркетплейсах и в розничных сетях, мы должны были сформировать позиционирование новой линейки, которая станет привлекательной для потребителей и будет иметь на успех на рынке.
Чтобы лучше понять потребности целевой аудитории, мы провели количественное онлайн-исследование. Опрос охватил 600 человек и позволил нам выявить ключевые факторы, влияющие на выбор продукта, а также понять мотивы и барьеры потенциальных покупателей. Мы стремились узнать предпочтения по упаковке, составу и вкусам, чтобы создать продукт, отвечающий их ожиданиям.
Результаты опроса помогли нам также определить ключевых конкурентов на рынке. Далее мы провели анализ продаж в этой категории продуктов, изучая данные на маркетплейсах и в сетевом ритейле, с особым акцентом на продажи схожих наименований.
В рамках конкурентного анализа мы не только изучили объемы продаж, но и провели брендинговый анализ, который помог оценить позиционирование, коммуникационную стратегию, визуальную идентичность и мерчендайзинг брендов, как в онлайн-, так и в офлайн-пространстве.
Цель этого анализа - выделить ключевые элементы коммуникационной стратегии конкурентов, их особенности и узнать, как они выстраивают свой ассортимент. Полученные данные позволили нам сформулировать требования к упаковке и составу продуктов для собственной линейки, чтобы выгодно отличаться от других игроков рынка и максимально соответствовать запросам потребителей.
По результатам этого исследования были разработаны: карты позиционирования и несколько концепций бренда. В итоге была выбрана одна ведущая гипотеза, которая наиболее точно отражала принципы работы фабрики "Сладкодаров", соответствовала ценностям команды заказчика и характеристики линейки продукции.
Для каждой из гипотез мы разработали аргументацию, включая позиционное утверждение (кто мы, для кого мы, какую потребность закрываем, в чем выгода, отличие от конкурентов), анализ целевой аудитории, основных потребностей и трендов рынка, а также выделили цитаты из интервью с потребителями и количественных исследований.
На основе этих концепций мы сформировали ключевые характеристики и доказательства (RTB), необходимые для успешного позиционирования нового бренда на рынке.
В результате работы, заказчик остановил свой выбор на одной из предложенных концепций: «печенья и сладости, дарящие удовольствие без чувства вины». То есть продукт, как разрешенное наслаждение, доступное каждому благодаря разнообразию вкусов, приятным эмоциям и ощущениям. Их продуктовая линейка приносит успокоение и расслабление, позволяя наслаждаться вкусом без лишних раздумий.
На уровне характеристик продуктов - это вкусные печенья и сладости, представленные в разнообразных формах и видах и с полезными ингредиентами в составе.
Создали яркую образную картину бренда, определили его характер, разработали архитектуру бренда и как эта линейка будет взаимодействовать с другими видами продукции. Мы также описали целевые сегменты потребителей, составив для каждого из них детальный портрет.
Сформировали ключевые элементы бренд-платформы, включая суть бренда, позиционирование, и предоставили развернутое позиционное утверждение, которое компания может использовать в своих информационных ресурсах, каталогах и буклетах.
Также предложили различные варианты слоганов, подчеркивая получение удовольствия от продукта: "Позвольте себе вкусные эмоции", "Удовольствие без компромиссов", "Вкусные моменты" и так далее. И определили цели и видение бренда, его ценности и характер, а также обозначили стиль бренда, который должен быть интегрирован в упаковку и коммуникационные материалы.
В завершение, мы описали ключевые характеристики и преимущества продукции, которые должны быть отражены в коммуникациях, чтобы выделить продукт среди конкурентов.
"Сладкодаров" получил четкое позиционирование для новой линейки продукции, которое соответствует потребностям целевой аудитории и выделяет ее на фоне конкурентов. Разработанная концепция позволит компании создать привлекательный продукт, который будет пользоваться успехом на рынке.
Мы обратились в агентство стратегического маркетинга Spika с задачей оценить рыночные перспективы новой линейки продукции. Перед агентством стояла задача провести анализ рынка, определить нишу для нашей новой продукции и создать для нее бренд-платформу.
Команда агентства провела исследование рынка, проанализировала наших конкурентов, изучила продажи на маркетплейсах и в розничных сетях, а также провела количественное онлайн-исследование целевой аудитории.
На основе полученных данных было разработано несколько концепций позиционирования бренда, каждая из которых обоснована и подкреплена результатами исследований.
Мы высоко оценили профессионализм и экспертизу команды Spika в лице Золотаревой Алевтины и Загребиной Ирины. Они не только провели все необходимые исследования, но и предложили нам оригинальные и креативные решения.
В результате мы выбрали концепцию позиционирования, которая максимально соответствовала нашей стратегии и ценностям команды.
Запросить расчет подобного проекта или запросить кейсы по вашей отрасли можно по телефону: