Разработка бренда спортивной одежды

Мы провели брифинг с командой заказчика с целью детального изучения ресурсов и ограничений проекта, а также для обсуждения имеющихся гипотез.

На основании этой встречи мы описали маркетинг-микс проекта. Это позволило проверить его на потребителях, разработать несколько концепций бренда и выбрать наилучшую для реализации.

Исследование рынка

Анализ рынка спортивной одежды показал появление за последнее время большого количества конкурентов, в том числе брендов маркетплейсов и СТМ. Кроме того, удалось проследить тенденцию со стороны спортсменов и инфлюенсеров по захватыванию ниш отдельных направлений спортивной одежды, обуви и оборудования (таких как теннис, футбол и другие).

Очевидно, что необходимо создать сильный и яркий бренд, который будет отражать ценности его владельца, сочетать в себе высокие потребительские свойства и выделяться среди других марок спортивной одежды.

Анализ конкурентов

Провели глубокий анализ конкурентов, построили карты позиционирования, чтобы определить возможные точки отстройки и наметить гипотезы позиционирования бренда.

Исследование аудитории

Для выявления потребностей, мотивов и барьеров аудитории мы запустили исследование, в ходе которого опросили не только любителей спорта, но и профессиональных спортсменов. Глубинные интервью позволили обнаружить интересные инсайты, которые легли в основу гипотез позиционирования.

Например, мы узнали, что для обычных потребителей важен внешний вид спортивной одежды, ее способность подчеркивать достоинства и скрывать недостатки, а также соответствие конкретному виду спорта. Профессионалам важно, чтобы одежда была высокого качества, функциональной и сочеталась с уже имеющимися в гардеробе моделями.

Было важно, чтобы полученные в ходе исследований инсайты соединились с уже существующими характеристиками коллекции одежды и миссии и ценностями заказчика.
По итогам работы мы представили заказчику две концепции, позволяющие успешно войти на рынок спортивной одежды и обеспечить дальнейшее развитие бренда без ограничений (включая выход на международный рынок, расширение ассортимента и другие возможности).

Платформа бренда

Исходя из выбранной заказчиком гипотезы, мы разработали позиционирование и бренд-платформу. В ней подробно описали миссию, ценности, характер бренда, обозначили идеи по внедрению концепции в точках контакта и в разных каналах коммуникации.

Презентация

Также была составлена презентация для потенциальных инвесторов и партнеров, которые будут вовлечены в развитие проекта. В этой презентации отражены особенности бренда, характеристики, модельные ряды продукции, а также ключевые отличия от конкурентов.

Дополнительные факты:

- Вовлеченность заказчика в проект, привлечение высококлассных специалистов мирового уровня (международная команда)
- Задача – создать сильный эмоциональный бренд, который сможет конкурировать на рынке за счет не только качественного продукта, но позиционирования и сильной эмоциональной составляющей
- Заложить в основу бренда универсальные ценности, которые понятны и будут иметь отклик в разных странах мира
- Сформировать платформу бренда таким образом, чтобы была возможность развиваться (выходить на международный рынок, расширять ассортимент, вводить женскую и детскую линейки)
- Так как в ассортименте бренда есть линейки sport wear и sport performance необходимо было разработать такое позиционирование, которое будет применимо ко всему ассортименту, то есть необходимо было сформировать определенный «мостик», соединяющий профессиональную одежду с повседневной.