Разработка набора маркетинговых материалов для строительной компании

Отрасль: инженерные и строительные работы
Оказанные услуги: позиционирование компании, разработка преимуществ компании и её услуг (УТП), копирайтинг, рекламные и информационные материалы

Контекст: бизнес есть, а маркетинга — нет

К нам обратилась региональная строительная компания. Она работает на рынке более 16 лет, есть своя техника, опытные сотрудники, налаженные дилерские соглашения с поставщиками и масса положительных отзывов от клиентов.

Но при всём этом:

• компанию путали с десятками аналогичных подрядчиков по благоустройству приусадебных участков и строительным работам;
• не было ни одного рекламного материала, чтобы помочь клиентам разобраться в услугах;
• два направления (строительство и аренда спецтехники) не имели каталогов, адаптированных под запросы целевых аудиторий;
• менеджеры по продажам часами готовили коммерческие предложения.

На старте сезона клиент понял: с таким подходом не выйти на новый объём продаж. И обратился в наше агентство.

Что мы сделали

1. Маркетинговый аудит компании и анализ конкурентов

Мы погрузились в специфику строительных и инженерных работ в Самарской области: на какие услуги есть спрос и в чем потребности разных аудитории — в благоустройстве территории, установке септиков и погребов, прокладке необходимых инженерных коммуникаций. Также мы провели анализ ключевых конкурентов в сегменте: выявили их преимущества, особенности предложений и коммуникаций.

2. Позиционирование и УТП — не общие слова, а факты

Собрали и упаковали реальные преимущества нашего заказчика:

«Знаем Самарскую область как свои пять пальцев»: особенности грунтов, инфраструктуры, местные требования, поэтому работаем надежно и быстро обеспечиваем желаемый результат.

Выявили и описали преимущества компании:

• Комплексный подход: «от идеи до реализации» — один подрядчик на все этапы.
• Гибкость и скорость: отклик в день обращения, выезд на объект в течение 24 часов.
• Прозрачность: чёткая смета без скрытых платежей, договор с гарантией.
• Дилерские соглашения: выгодные цены на септики и ёмкости напрямую от производителей.
• Мы не просто выполняем заказы — мы создаём комфортную, безопасную и современную инфраструктуру для жизни и бизнеса. Надёжность, которая проверена временем, и качество, подтверждённое сотнями довольных клиентов.

3. Фирменный стиль и копирайтинг

Мы создали яркий визуальный стиль, который отражает энергию и открытость компании. Для реализации были использованы яркие сочетания цветов, а также современный фотостиль.

В создании текстов мы придерживались единой логики подачи:
проблема → решение → преимущества → состав работ → примеры и отзывы.
Такая структура помогает клиентам увидеть свои боли и потребности в предлагаемых услугах.

4. Каталоги услуг под 2 направления: стройка и аренда спецтехники

Каталог №1 — инженерные работы и строительство
Чёткое разделение продуктов:

• септики и ЛОС в разных вариантах и комплектации;
• септики из ЖБИ-колец — с возможностью модернизации;
• горизонтально-направленный прокол (без траншей, без порчи ландшафта);
• кессоны и погреба (две комплектации);
• подготовка участков, корчевание, отсыпка, бурение фундаментов, демонтаж гидромолотом.

Каждый раздел содержит: особенности, преимущества, состав работ, таблицы с характеристиками. Клиент сразу понимает, что получает.

Каталог №2 — аренда спецтехники
В нем мы отразили особенности каждой единицы техники. Особенный акцент мы сделали не на сухих характеристиках, а на выгодах и экономии времени и средств клиентов.

5. Коммерческие предложения в новом формате

Мы разработали шаблоны и готовые коммерческие предложения в удобном формате под каждый вид услуг.
Теперь это Excel-файлы с расчётами, подстановкой услуг, типовыми блоками работ и красивой продающей визуальной подачей.

Такие материалы позволили менеджерам по продажам:

• сократить время подготовки до 10–15 минут вместо нескольких часов,
• устранить ошибки в расчётах — все формулы и данные уже внесены,
• переключить свое внимание с документов на живое общение с клиентами.

6. Визитки и наружные рекламные баннеры

И для полной экипировки продаж мы разработали информативные визитки — в едином фирменном стиле с QR-кодами на отзывы и цифровые каналы компании.

Для привлечения внимания к строительной базе заказчика мы также подготовили яркие и привлекающие внимание рекламные баннеры на забор.

Результат

• ✅ Компания получила полный набор маркетинговых материалов для старта сезона.
• ✅ Клиенты могут полистать каталог и убедиться в преимуществах компании и ее услуг, так как мы учли в них все критерии выбора.
• ✅ Менеджеры работают быстрее с новыми коммерческими предложениями.
• ✅ Маркетинг перестал быть «приложением» — стал частью процесса продаж.

Отзыв клиента «Раньше мы тратили часы на каждое КП, а клиенты нас не запоминали. После внедрения каталогов и Excel-КП отдел продаж вздохнул свободно, а заказчики сразу видят, чем мы лучше других. Спасибо команде SPIKA за системный подход и реальный результат!» — Руководитель компании «Вектор 360»

Рекламные материалы