Эффективный вывод бренда на рынок

Возможны всего три рычага:

УТП в продукте, когда сам продукт решает клиентскую задачу другим способом или на новом уровне.

По сути, речь идет про открытие того самого «голубого океана» в противовес «алым» - заполненным конкурентами. Тут задача коммуникаций донести информацию нужной аудитории, которая придет и купит этот превосходный продукт.

Пример из нашей практики – дыхательный тренажер Aironic, который улучшает микроциркуляцию, повышает выносливость, стрессоустойчивость и иммунитет человека – резидент технопарка «Сколково».

Однако по-настоящему неповторимых продуктов не так много. Но бренд может быть работающим при других условиях, о которых расскажем далее.

Точность прицела: когда бренд правильно позиционирован.

Здесь важно вычислить заинтересованную аудиторию и преподать ей бренд «под нужным соусом» так, чтобы он был воспринят во всей полноте своих преимуществ и не пересекался с УТП конкурентов. В этом же блоке лежит грамотно спланированная рекламная кампания.

Именно так мы сработали в проекте с брендом «Кротовский кирпичный завод», когда подсветили идею «эталон в лицевом кирпиче», из которой развернулся новый образ завода.

Яркость: неординарная подача, креативные каналы коммуникации.

Здорово, когда вся страна напевает джингл из рекламы или цитирует слоган, когда конкуренты начинают повторят рекламный ход – такие истории тоже бывают полезны для вывода бренда на рынок.

Среди наших кейсов таким является кейс 2021 года, когда компания – компания «Бизнес-остров» вышла и закрепилась на рынке нового региона (Самарская область) с коммуникацией для предпринимателей на основе четко сформулированных офферов.

---

По нашим наблюдениям, предприниматели чаще делают ставку на первую и третью стратегию, в то время как действительно ценные инновации довольно редки, а яркость может приводить к знанию, но не всегда влиять на продажи и лояльность.
Мы же в большинстве случаев обеспечиваем рыночный успех бренда через вторую стратегию: ищем возможности для позиционирования в трендах рынка, слабых сторонах конкурентов, актуальных потребностях целевых аудиторий. Готовы сделать это и для вас!